說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩了。言談舉止，也變得優雅得體了。認知不足的人，必困于自己的心，舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拼命求索，卻無改于自己的命運之分毫。你的認知在哪個層級，你的人生就處在什么狀態！改變命運，始于提升認知!

第一層：缺邏輯 易沖動

       這是最底層的認知水平，只知天然與本能的“好惡”，充滿了情緒化。恰似嬰兒時態的人類，餓了就吃，不分場合；撐了就拉，不分地點。這也是極端情緒化的一群人，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。

第二層：守規矩 喜服從
        這是倒數第二層的認知水平?！笆匾幘?，喜服從”，站在組織，或更大的維度來看，似乎沒有錯，甚至是一件好事。但站在個人的成長維度來看，就像一個孩子，如果太過在意方方面面的規矩，而不敢質疑規矩本身的合理性、合法性，其可貴的一面，如創造性就會喪失殆盡。最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子。但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。因為這類孩子只是因為恐懼而不敢亂說亂動，等到你知道許多所謂的規矩，不過是成年社會出于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來；而這時可能已經晚了。
        在現實處境中，一個人始終不敢越雷池半步，始終在別人的指令、包辦下工作與生活，環境稍為改變，就無所適從，注定了他只是一顆釘子，一顆螺絲帽。很多藍領工人大多就是這種認知水平。

第三層：從大流 存畏懼
        羊隨大群不挨打，人隨大流不受罰。世上半數人都處在這個認知層級。大多數人上學、結婚、在城里找個辦公格間，一切按著慣性來生活、工作。當機會來臨時，他們首先想到的是不可預知的、大大小小的風險，當然，在他們花了大量時間論證風險的時候，機會也漸行漸遠。他們對未知的領域，畏懼遠大于欣喜。他們渴望穩定，渴望安全。但他們沒有認識到穩定本身就是最大的風險。他們大多數人在40歲時開始失去競爭力而得過且過，而且越發變得斤斤計較。一般中小城市中的小白領多半是這個層級的認知水平。
        在這里，有條隱秘的貧富以及階層的分界線。過于情緒化的人，過于默守陳規的人，滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

第四層：好對錯 判是非
        學習規矩，乖巧聽話，這是對孩子的要求。隨著人的成長，人的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說。達到這個層級認知的人，開始有一定的發展與自主權。他們的個性開始萌發，有了自己的是非觀，開始更多的賦予自己以選擇權。雖然有對有錯，但是他們已然開始在跌跌撞撞中前行，而且小有成就。
        不太理想的一面，他們太過于在意“對”和“錯”。他們過于注重自已權利的表達和主張。相當多的人喜歡辯論，不屑于“權威”。他們沒有意識到，我們總是要遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀并不完全科學，但卻是維系社會運轉的必要構成。
 
第五層：分高下 多策略
        達到這個認知層級的人，知道了人類社會是發展變化的。有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發展而變得落伍淘汰。他們開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。從此不再固執，不再執拗，知道了每個人眼里的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同，從此也漸漸變得溫和起來，不輕易發脾氣，不隨意鬧情緒，生存處境開始慢慢改變。
        他們已明白，“對”與“錯”都是相對的。看一人一事，要放在特定的背景中去，他們不再盲從，也不輕意站隊。否定一人一事的時候，很慎重。他們開始以積極的眼光來看待眼前的一切。我們行業在一線帶“總”字的人大部分處在這個認知層級。他們已取得人生階段性的成功。

第六層：重資源 擅經營
        達到第六層級，給人外在的能量感將大為增強！因為他們認識到現實資源的有限性，他們竭盡全力的整合資源！
        什么叫現實資源的有限性？就好比大集體時代，在村里分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，他那邊就少了一個。無論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平——按人口分，家里壯勞力多的人不干；按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到。人類社會的一切憤怒、沖突、怨氣與對抗，都來源于現實資源的匱乏?，F在到了移動互聯時代，似乎最匱乏的是注意力資源，權力與能力都在爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。
        趙明老師在他的橙海戰略里，一再強調“資源”的重要性，針對“資源”，首先要懂得激活自己已有的，再去奮力整合自己還沒有、但想要的，最后持續優化，以更好的資源來替代次優的，不斷升級。我們行業的大多數中小規模企業的企業家就是這個認知層級。他們有些人在外表看來，顯得并不出眾，有的懂技術但不懂營銷，有的懂營銷但不懂技術，但是千萬別忽略了，他們都懂得“經營”，重視“資源”，這才是作為企業家的根本素質。
        以上4、5、6三個層級認知水平的人，都是具備了一定、乃至相當生存能力的人。若在非洲他們能夠存活，若在亞洲或發達國家，他們則構成整個中產階級。簡而言之，他們是背負著相當壓力的社會中堅力量，吃喝不愁，錢也不缺，就是心里總是七上八下——因為他們處于中間狀態，心如浮萍，無根可依。他們害怕掉下來，他們渴望升上去！

第七層：尚人才 求發展
        這里跟大家探討一下三個人物，他們分別是梁山首任、續任和第三任寨主，說到這里，大家就知道是那三位人物了：白衣秀才王倫、托塔天王晁蓋、及時雨宋江。
        白衣秀才王倫作為梁山泊的第一代領導核心，一直以來被人們詬病為目光短淺、固步自封、心胸狹窄、妒賢嫉能的負面人物。這應該是一種對王倫頗不公正的評判，多半是站在林沖、晁蓋等人的立場來看待和評價王倫的。當然了，王倫守成之心確實太重，風險意識太強，故而見了朝廷一級通緝犯的林沖來投，是萬萬不敢接收的；隨后，晁蓋一伙劫了生辰綱負重案來投，王倫也是基于怕招來官府剿殺而不敢接納的。所以王倫的認知水平注定了他要么事業做不大，要么被人強行收購。亦如董卓在長安城東修筑堡壘居住，又在郿縣（董卓封地）修筑塢堡，里面存放大量搜刮來的財物，并有三十年糧食儲備，董卓自己說：“我平定關東后，即雄踞天下，失敗了，我也能在守在郿塢活到老?！蓖鮽惒幻靼?，立了山頭，“不尚人才，不重發展”，奢望守成、安享快樂，這就是作死的節奏！
        第二任寨主晁蓋武功超群，神武過人，平生仗義疏財，為人義薄云天，身上的優點不勝枚舉。他交友首重德行，一旦認準了某人為兄弟，便會傾心相待，把情義擺放在第一位，但卻也缺乏深謀和遠慮。在他看來，梁山是一片人間凈土，是容不得那些寡情薄義、品行不正的人上山玷污的，即便他再有能耐也不行。其雖“尚人才”，卻不“重發展”。其最大的不足是他貪圖的是“兄弟們能終日在一起，把酒言歡，大口吃肉，大秤分銀?！奔毤毾胍幌耄S著上山的頭領越來越多，這種日子顯然是不可能持續的。
        值得稱道的是第三任寨主宋江，其政治眼光就不可同日而語。在宋江眼中，梁山只是一處暫棲之地，故而需要大批人才來助他實現人生抱負，所以他經常屈尊降貴，廣聚人心。梁山一百多位好漢，品行各異，肯定也有他不喜歡的人，但他能夠包容他，且委以重任。宋江武藝稀松，很多時候給人一種懦懦弱弱的感覺，實際上他意志十分堅定，為了梁山能上市，可謂百折不撓！他廣求人才，像盧俊義這樣的大伽是他花盡心思謀過來的。而且知人善任，各盡其才。顯然在這三位人物當中，宋江的認知水平是最高的，達到了我們今天講的第7層：既尚人才，又重發展！
        對于一個企業的發展來說，各個方面都非常重要的，但是最關鍵的因素莫過于“人才”與“戰略”了。因為任何事情都是靠人來完成的，并且90%的價值是由10%有能力的人才創造的，如果企業不抓住這些核心人才的話，我想，要有較大的發展必定舉步艱難。同時，戰略又是人才的“指南針”，沒有清晰的戰略，我們不知道該尋覓、攏納什么樣的人才，人才來了，也無用武之地，終歸生發矛盾，成崩盤之局。

第八層：明因果 重修心
        達到這個層級是指認識到萬古不變的人性與社會發展規律。認識人性，說透了就是認識自己，就是認識到自己心中的糾結與殘缺，就是認識到每個人與生俱來的苦傷。認識到人在社會上的表現，充滿了無盡的矛盾與困惑。也正因為如此，一個人最終會發現，制約他發展的不是別人，正是他自己！
        講二位大家耳熟能詳的人物：曾國藩和洪秀全。1850年末至1851年初，由洪秀全、楊秀清、蕭朝貴、馮云山、韋昌輝、石達開組成的領導集團在廣西金田村發動反抗滿清朝廷的武裝起義，后建立“太平天囯”，并于1853年3月攻下江寧（今南京），定都于此，改稱天京。彼時，太平軍號稱百萬雄師，實際兵力過50萬，縱橫長江流域，攻無不克，所向披靡。而此時的曾國藩，借著清政府急于尋求力量鎮壓太平天國的時機，因勢在其家鄉湖南一帶，依靠師徒、親戚、好友等復雜的人際關系，湊起了一支地方團練，5000余農民，稱為湘勇。
然后就在這1：100力量懸殊對比的態勢下，只用了11年功夫，就攻入天京，蕩平了太平天國。太平天國，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！為什么是這樣的一個快速演變?當然因素諸多，而最核心的因素是雙方的領軍人物之間的認知差異。
        據說，太平軍圍攻長沙時，左宗棠曾去拜見洪秀全，獻攻守建國之策，并勸天王尊崇儒教，放棄拜上帝會。因洪秀全不以為然，左某悄然離去，成為湘軍中平定太平天國的重要人物之一。忠王李秀成日后的自供詞一語破的：“天王不用讀書人?！痹咎教靽序屩甬愖宓牡懒x優勢，可是道義大旗很快就轉到了曾國藩的手中，但看《討粵匪檄》中的一段就足明了：農不能自耕以納賦，而謂田皆天王之田；商不能自買以取息，而謂貨皆天王之貨；士不能誦孔子之經，而別有所謂耶穌之說、《新約》之書，舉中國數千年禮義人倫詩書典則，一旦掃地蕩盡。此豈獨我大清之變，乃開辟以來名教之奇變，我孔子孟子之所痛哭于九原，凡讀書識字者，又烏可袖手安坐，不思一為之所也。
        對社會傳統人文價值體系的摒棄，已經決定了太平天國縱然來勢洶洶，也絕無扎根的可能；再加上二位的人品修為也不在一個檔次上。洪秀全進入天京后，就迷戀起打造“小天堂”；而曾國藩自始至終，克勤克儉，如履薄冰，二個維度一疊加，勝敗大局已定！1864年8月，太平天囯首都天京被湘軍攻陷，洪秀全之子、幼天王洪天貴福被俘。1872年，最后一支太平軍部隊，翼王石達開余部李文彩在貴州敗亡。
        欲成大事，一則需有宏大的見識，洞察世事因果；二則，必須刻苦修煉，力絕貪財、貪色之心。話說《人民的名義》中的祁同偉，既貪財、又貪色，還想勝天半子！最后就是一個笑話！作者和導演讓他自了，真是給足了他面子。他的老師高育良副書記，修煉水平顯然高一籌，然終歸敗在“色”上?？创笕宋铮豢炊c：貪財乎?貪色乎?修煉既不純粹，又想身居高位，縱觀史冊，難有善終。

第九層：與人善 與己便
        第九層級，認識到人生的至高意義與價值。沖出人性的迷障，得以機緣問鼎于智慧極峰。上善若水。水利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，言善信，政善治，事善能，動善時。夫惟不爭，故無尤。我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進一步，都會有豁然開朗的通達感，每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風景。
        如果你不快樂，不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。人生苦短，生命有涯，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。從認知的漏斗里爬出來，不做觀天于井的青蛙，而是迎著命運，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛，美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達通明的認知，源自于不懈向上的嫻靜心境。